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线下渠道升级 美特斯邦威进入购物中心

时间:2018-01-13 04:05来源:网络整理 作者:采集侠 点击:
广州老城区最繁华的北京路步行街,沿街商铺不过138户,其中一户就包括国内服装著名品牌“美特斯邦威”以下简称

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   广州老城区最繁华的北京路步行街,沿街商铺不过138户, 其中一户就包括国内服装著名品牌美特斯邦威(以下简称“美邦”)四层楼的旗舰店。在最近一个周五的晚上,店里顾客不多不少—当中包括一两张外国面孔。

  不过很快,人们将会在购物中心里面看到更多美邦实体门店。2017年12月23日当天,美邦品牌100家新店同时开业,据称,截至12月底共计会开出160多家新店,有约40%的新门店摆脱了传统商圈的街边店形式,进驻到新兴商圈的购物中心内。

  曾因重视线上渠道而忽视主业的美邦,似乎开始将线下渠道的升级视为新的发展机会。按照美邦一位经销商对时代周报记者所说的,“美邦想往上突破”。

  形象升级

  陈明是美邦的一位经销商,曾经在美邦工作过5年的他,辞职后在东莞开了数家加盟店。12年过去了,他见证了美邦每一时期的战略转型,也深谙美邦阶段问题所在。

  “街边的美邦,特别是加盟店,大都数店铺面积小,又没形象。大家一进去,就觉得这牌子太低档了,哪里卖得起来价。最后跟着旁边的竞品一起打价格战,如此陷入恶性循环。形象太差支撑不起来卖正价。” 陈明告诉时代周报记者。

  也许是意识到了这点,美邦决定“改头换面”。2017年7月18日,美邦服饰在其品牌升级发布会上宣布,旗下Metersbonwe主品牌未来将由单一休闲风格锐变为5大风格,即休闲风的NEWear、潮流范的HYSTYL、都市轻商务的Nōvachic、街头潮趣的MTEE和简约森系的ASELF。同时,美邦聘请关晓彤、任嘉伦等5位青春偶像代言,宣称将以全新的形象和产品满足新一代年轻消费者的需求。

  “近期全国有超过100家门店同时开业,全新形象全风格店已经在全国一线至三线城市陆续开业,目前开店速度符合预期,2018年会有更多新店开出。”美邦相关负责人对时代周报记者表示。

  美邦决定把更多的新店开在购物中心。美邦相关负责人向时代周报记者透露,自从2017年7月18日全品牌升级发布会以来,美邦赢得新兴购物中心渠道的高度认可,并与万达、印力、新城、宝龙等优质购物中心成功签署战略合作协议,现已签约开发店铺约20万平方米。

  “未来中国的商圈会慢慢从传统的商业步行街转到购物中心,美邦也是看到这个趋势。发展得好,以后购物中心都抢着引进美邦。”陈明告诉时代周报记者,“由于传统的休闲品牌形象低端,以前去谈购物中心,人家都是把最差的楼层最差的位置让出来。”

  “当前零售环境发生深刻的变化,各类购物中心等新兴零售渠道日渐成为主流。在新兴购物渠道逐渐深入广大中国市场的过程中,近年来公司也积极推动渠道升级策略,逐步淘汰低效门店、持续加强与购物中心及其他新兴购物渠道的合作,品牌号召力与影响力得到显著提升,为居民消费体验的升级、生活方式的升级,提供优秀的品牌和产品组合。”近日,在接受时代周报采访时,美邦相关负责人对时代周报记者表示。

  转型试错

  在发力线下之前,美邦曾因转型饱受争议。转型试错,成了美邦曾喝下的一剂苦药。

  以“不走寻常路”为人熟知,曾被誉为“中国服装界的黄埔军校”的美邦今年已经23岁。曾经,提到美邦,人们津津乐道的是“服装大王”周成建如何从温州起家,在全国各地开店,把美邦做到内地服装龙头。而美邦长期以周杰伦为代言人的Metersbonwe品牌也一度引领中国年轻人的穿衣潮流。

  在美邦最辉煌的时候,旗下门店规模呈现几何级数的增长。从1995年至2003年,美邦在各地的专卖店数量从几十家飙升到1100多家。而顶峰时期的2012年,美邦的门店数量高达5220家。

  不过近年来,由于互联网和电商的崛起,加上经历了2011年那场库存危机,美邦业绩深受影响。2015年财报显示,公司亏损逾4.31亿元;2016年净利润3616万元,同比增长108.37%;但2017年初至三季度末营收44.42亿元,同比下降5.69%,净利润亏损1.24亿元。

  为了顺应时代趋势,美邦推出了一系列邦购、“有范”“智造”等O2O项目,更是募集资金90亿元来向互联网转型,包括启动100家体验店等计划。不过,从后面看来,这些措施对提升业绩的作用似乎甚微。

  意识到之前走的弯路,美邦决定回归线下。2017年9月,有范APP被下线,这意味着美邦彻底放弃自主建立电商了吗?

(责任编辑:admin)
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