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美邦服饰净利下滑超900%亏3亿 不走寻常到底怎么

时间:2018-04-06 04:04来源:网络整理 作者:采集侠 点击:
3月1日下午,《国际金融报》记者走访美邦服饰在去年底新开的位于上海五角场万达广场的门店时发现,美邦门店可谓

导读:3月1日下午,《国际金融报》记者走访美邦服饰在去年底新开的位于上海五角场万达广场的门店时发现,美邦门店可谓门可罗雀。美邦对面一店的服务人员告诉《国际金融报

  3月1日下午,《国际金融报》记者走访美邦服饰在去年底新开的位于上海五角场万达广场的门店时发现,美邦门店可谓门可罗雀。

  美邦对面一店的服务人员告诉《国际金融报》记者,这家美邦门店平时的客流量的确不大,周末会稍好一些。

  据《国际金融报》记者调查,美邦服饰上海五角场万达广场门店的情况并不是个例,在其他一些地方,美邦的一些门店同样如此。

  美邦服饰最新发布的2017年年度业绩快报显示,2017年公司营收64.73亿元,较上年同期下降0.71%。净利润亏损3.06亿元,较上年同期下降945.81%。

  对于业绩下滑的原因,美邦解释称,上年同期通过转让全资子公司上海美特斯邦威企业发展有限公司100%股权,实现投资收益5.5亿元,2017年公司经营平稳,未发生大额资产处置事项。在报告期内美邦扣除非经常性损益的净利润亏损3.3亿元,较上年同期减亏35.71%。2017年公司渠道调整取得突破,直营零售业绩持续增长,但由于加盟渠道经营调整滞后,加盟批发收入有一定幅度下滑,因此公司总体业绩出现亏损。

  一位接近美邦服饰的人士向《国际金融报》记者透露,美邦亏损是因为正在把一些小面积的加盟商的店铺关掉,这导致在2017年的一些加盟商在产出盈利上会有一些损失,而美邦的直营店和一些面积比较大的店的营收都是在增长的。

  美邦服饰创始人周成建把国外快时尚品牌Zara树为榜样,表示“学到他们的长处,我们就有机会在中国超过他们”。

  一直以来,美邦坚定“直营店+加盟店”的营销网络布局,在一线城市开设直营店,加盟店主要集中在三四线城市。而相比之下,作为美邦“榜样”的Zara在大中华地区仅有直营店,直营店模式为快供应链下的低库存提供了保障。

  美邦这种开店模式加速了其在多个地区的快速布局,但同时也带来了高库存。2012年,美邦服饰的库存量就达到3621万件,存货20.06亿元,至2017年9月份,存货攀升至22.19亿元。

  在位于上海南京东的一家美邦门店内,《国际金融报》记者发现店内打折促销的上季度冬款的商品很多,从二楼到四楼每层都有一个片区正在打折促销冬款商品,而五楼则全都是在打折促销的往季商品。另外,记者发现,店内有工作人员正在把一些往季的商品打包收仓。

  在战略定位专家徐雄俊看来,美邦模仿Zara、优衣库等快时尚品牌,在商品的品类和定价等方面,美邦并不存在优势。

  服装分析师马岗在接受《国际金融报》记者采访时表示,美邦业绩下滑主要和其商品结构及店铺结构有关。

  “美邦商品的价位带和商品品类的结构跟消费者的匹配度没有那么高了。这几年,像H&M、优衣库等快时尚品牌还有电商服饰品牌的价位带跟美邦主品牌的重叠度非常高,这会让美邦的产品在某个阶段出现相对的滞销,或者是相对的过剩。”

  店铺结构方面,美邦一般有两类店铺,一类是比较大的店铺,面积大约为1000平方米,多为分布在大型商场的直营店铺;另一类则是面积为几百平方米的较小的店铺,多分布在三四线城市、县城或乡镇的加盟商店铺。

  马岗指出,小面积的加盟商店铺与大的店铺相比,可选的SKU(库存量单位)少,竞争力不如大型商场里的快时尚品牌,也不如互联网渠道上的商品丰富,这导致加盟商店铺的竞争力下降。

  美邦2017半年报显示,报告期内,直营收入为19亿元,同比增长4.46%,加盟收入为9.6亿元,同比下降20.83%;直营毛利为10.4亿元,同比增长18.13%,加盟毛利为4.2亿元,同比下降13.37%。

  美邦招商加盟相关负责人向《国际金融报》记者透露,面积比较小的加盟店盈利状况不太好,现在美邦更倾向于开1000平方米及以上的大面积的直营店或加盟店,除非商圈特别好的地段,面积可以稍微降低一些。

  “美邦的直营店铺偏向于类快时尚,但加盟店铺面积小、款式少,这两种店铺模式在商品结构和营销策略等方面有很大的不同,美邦并未做到很好的协同。而后期很多快时尚品牌进入中国后,对其的市场冲击也比较大。”马岗表示。

  近年来,美邦业绩一直表现不佳,总体呈下滑趋势。除了2016年美邦业绩增长,实现盈利外,美邦在2012年到2015年以及2017年都处于亏损的状态。门店数量(包括直营店与加盟店)已从2012年的5220家锐减到2015年的3700家。三年间门店消失了1500余家。

(责任编辑:admin)
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