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美邦服饰品牌升级裂变 闯一条互联网时代的实体

时间:2018-04-16 18:05来源:网络整理 作者:采集侠 点击:
美邦服饰品牌升级裂变 闯一条互联网时代的实体零售新路

美邦服饰品牌升级裂变 闯一条互联网时代的实体

 

7月18日,知名服装企业美邦服饰宣布,旗下Metersbonwe主品牌未来将由单一休闲风格锐变为五大风格, 即NEWear(休闲风-青春不凡)、HYSTYL(潮流范-弄潮为乐)、Nōvachic(都市轻商务-新鲜都市)、MTEE(街头潮趣-不趣不型),ASELF(森系-简约森活),并聘请关晓彤等五位青春偶像代言,以全新的形象和产品满足新一代年轻消费者的需求。据悉,此项升级已在部分城市经过一段时间的试运营,效果良好,后续将向全国推广。

 

美邦服饰品牌升级裂变 闯一条互联网时代的实体

 

曾经高举互联网大旗但成效不佳的美邦为何重新聚焦产品和零售?美邦服饰创始人周成建表示,在互联网浪潮的冲击下,美邦在互联网化转型中曾经冲动过、迷茫过、错位过。过去几年围绕互联网时代的探索让企业累积了许多经验,今后将坚定信念、唤醒自己、回归主业、勇于担当,回归服装品牌的本质,以国际优秀服装品牌为对标,做一个好的品牌经营者。

 

回归初心,以消费者需求为根本出发点

 

如今最常挂在美特斯邦威创始人周成建口头的一句话是:“唤醒自己”。

 

美邦服饰作为民族服装企业的代表,浸润时尚产业20多年,被誉为“中国服装界的黄埔军校”。长期以周杰伦为代言人的Metersbonwe品牌曾一度引领中国年轻人的穿衣潮流,“不走寻常路”的口号更是深入人心。在互联网浪潮到来时,美邦先后推出了邦购、有范等互联网平台,并在O2O、云门店、大数据应用等方面走在业内前沿。不过,这些举措虽然让美邦在消费者中留下了深刻印象,但并未起到提升业绩的作用。

 

美邦服饰品牌升级裂变 闯一条互联网时代的实体

 

“虽然这一系列的尝试为美邦现在的基于大数据的精益化管理奠定了强大的技术基础,”周成建反思,”但有些探索,现在回过头来看,可能还是超出了做一个卓越的品牌经营者的范畴,也给公司的业绩带来了一些压力。”

 

“从去年以来,我们从上至下反复强调,要“唤醒自己”,这也是对我们过去七八年所做探索的一个总结。这句话既是提醒自己的,也是提醒团队的。我们决定,要回归初心,回归主业,回到消费者的真正需求上来,做好产品,做好体验,从前面所说的冲动、迷茫、错位中逐步修正自己,唤醒自己。“

 

为此,美邦的眼光首先回到了消费者身上。在过去的一年中,美邦投入了巨大的精力,对年轻人这一目标消费群体,尤其是90后、95后和00后不同世代的消费心理进行了深入研究,并做出精确的消费者画像,力图从个性、圈层、喜好等各个维度了解当今的年轻人的生活态度和时尚偏好。

 

美邦服饰品牌升级裂变 闯一条互联网时代的实体

 

美邦把年轻人总结为“两独两敢”,即个性独立、想法独特、敢说敢为。哪怕在这个群体内部,不同消费世代的时尚眼光也差异巨大,并形成了明显的圈层划分。在此基础上,美邦大胆推动了Metersbonwe品牌的转型,从单一风格升级为同一品牌下的五大独立风格,覆盖休闲、潮流、街头、极简、森系等不同路线,并大力提升产品品质,以高性价比的标准打造有竞争力的产品。

 

“我们希望用五种不同的风格来给不同偏好的消费者更多元的选择,并用集合店、风格店等多种渠道接触他们,从而给Metersbonwe这个悠久的时尚品牌注入新的活力和动力,”周成建表示,“这项工作从去年年初开始尝试,到目前为止,我们已在全国多个城市开设了数百家集合店和风格店,反响很好。所以我们现在也将向全国加快推广。”

 

唤醒自己,成为一个优秀的品牌经营者

 

Metersbonwe在国民中的高知名度一直毋庸置疑,但周成建也认识到,今天Metersbonwe的受欢迎程度还不如外来时尚品牌ZARA、优衣库和无印良品等。“但是通过提供多元化生活方式的选择、一站式购物体验,Metersbonwe品牌仍然存在超越优衣库的机会。”周成建认为。

 

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(责任编辑:admin)
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