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美邦服饰品牌升级裂变 闯一条互联网时代的实体(2)

时间:2018-04-16 18:05来源:网络整理 作者:采集侠 点击:
仅仅凭借基本款,优衣库去年在大中华区的销售已超过200亿。而美邦去年的业绩仍有差距。周成建坦承说,别人常常问我,曾经在中国市场叱咤风云的美邦

仅仅凭借基本款,优衣库去年在大中华区的销售已超过200亿。而美邦去年的业绩仍有差距。周成建坦承说,“别人常常问我,曾经在中国市场叱咤风云的美邦,为什么今天与这个日本品牌的差距这么大?“

 

优衣库的高性价比,是基于它在品类化深度上的优势。周成建想要的则是,比基本款有态度一点,在性价比之上更有趣一点。“风格化态度上强化优势,同时品类化深度上继续挖掘。”通过深挖20%的深度款,整合优化供应链,让Metersbonwe品牌有机会做到如优衣库般性价比的产品。余下80%的态度款,Metersbonwe要靠不同风格给消费者带去优衣库不能给予的丰富和有趣体验。

 

而美邦服饰旗下的其他品牌,周成建也分别找好了对标品牌。

 

美邦服饰品牌升级裂变 闯一条互联网时代的实体

 

“ME&CITY的目标是为新中产消费者提供品质生活方式的体验,”周成建介绍,“它不像ZARA那么快,但更精致、品质更高。相比于追求尽快复刻当下的潮流,ME&CITY提供的是一种不易过时的品质时尚,倾向于极简主义的调性。同时,我希望它更理解如何去演绎中国消费者的形体美和对时尚的追求,并利用我们多年积累的消费者大数据,根据地区差异做产品开发和管理。”据了解,目前ME&CITY在重复购买率﹑消费者认可度方面正迅速提升,未来快速发展可期。

 

诞生于2001年的CH'IN祺品牌,从成立之初就定位于为大众消费者提供一种轻松简单的慢生活方式体验。记者从该品牌的展厅看到,祺的成衣系列丰富度和品质感较高。周成建的规划是,祺品牌未来首先会坚持把成衣做到极致,把慢生活的品质体验充分表达出来,提供更丰富的产品组合和更平易近人的价格,吸引年轻消费者。同时不断丰富加强配饰和家居产品,形成完整的生活方式体验,目标是在五年内成为中国一二线城市慢生活领导品牌。

 

美邦服饰品牌升级裂变 闯一条互联网时代的实体

 

童装板块作为美邦的业务新亮点,增长迅猛。致力于传递积极生活态度的Moomoo,为1-14岁儿童提供舒适﹑百搭且品质出众的多彩儿童休闲服饰。米喜迪(ME&CITY KIDS)则定位中高端时尚童装品牌,坚持精致﹑时尚﹑小大人的品牌定位,紧跟国际流行趋势,突出“人小型大”的概念。

 

回归主业,成为一个卓越的精益零售商

 

和很多起家于上世纪九十年代的服装品牌一样,美邦也正在经受当前中国零售渠道调整的大环境冲击。传统街铺和百货专柜逐渐失去人流,拖累了业绩。但对于如今热议的“新零售”,周成建认为,事情的本质和40年前并无不同。“无论新零售还是旧零售,都仍是零售。零售的本质就是为好品牌好产品做好零售体验,40年前如此,今天如此,未来同样如此。“

 

40年前,周成建家里经营着村里唯一的杂货店。逢年过节,在农村走亲访友都要带礼品,通常就是白糖包和红糖包。周成建当时就同父母商量,村里有多少个人,一个个排过来,条件好点的人家会送白糖,统计出基本数字之后,去做需求采购规划,计划匹配多少量的红糖包和白糖包,春节之前去批发过来,提前准备好包好,人一来马上提走。冬天,小店里总为客人奉上一杯温暖人心的热茶,夏天则是一杯沁人心脾的凉茶。

 

在那个没有电、不通路的时代,现代零售的需求规划、场景匹配、体验优化,已经体现在这家小村庄的杂货铺里了。

 

今天,美邦需要管理的是全国各地近4000家零售终端,总面积超100万平方米,数字还在不断增加。“虽然我们已经在门店的数字化方面打下了很好的基础,但我觉得这方面的挖掘空间还非常大。一方面我们需要通过增开新店开源,覆盖新的城区和商圈,另一方面也要通过精益零售,把现有4000家门店的存量价值完全挖掘出来。”

 

美邦服饰品牌升级裂变 闯一条互联网时代的实体

美邦服饰品牌升级裂变 闯一条互联网时代的实体

 

目前,美邦已完成了O2O全渠道零售终端平台工具、大数据商业智能平台的搭建,打通了营销、商品、服务、组织协调能力等企业内部环节。门店数据实时反馈到总部,总部可以马上分析生成精准的营销和运营策略。同时门店零售终端建立了与消费者交互的机制,可以采集消费轨迹、获悉消费者偏好习惯,提供个性化精准营销、货品推荐和消费者生命周期管理,从而增强品牌粘性、提高连带销售。可以说,经过多年的探索投入,美邦在线上线下已经打通形成了完整的互联网化消费者购物体验。

 

(责任编辑:admin)
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