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美邦服饰品牌升级裂变 闯一条互联网时代的实体(3)

时间:2018-04-16 18:05来源:网络整理 作者:采集侠 点击:
在另一方面,深耕多年后,美邦的实体渠道早已通过全国30多个分公司的庞大网络,下沉到四到五线城市甚至乡镇市场。并通过多年运作,在当地积累了丰

在另一方面,深耕多年后,美邦的实体渠道早已通过全国30多个分公司的庞大网络,下沉到四到五线城市甚至乡镇市场。并通过多年运作,在当地积累了丰富的运营经验和消费者大数据资源。美邦将利用这些经验和大数据分析的能力,基于每家店的商圈环境和人流构成,结合区域市场的气候和人文特点,对每家店铺做定制化的场景、商品、财务、运营及营销规划,构建各家店铺不同的产品结构和风格态度,把场景体验做得更加极致、更加有趣,用升级的产品组合和差异化的购物体验告诉千禧一代的消费者:也许还有比优衣库或无印良品更酷的选择。

 

美邦服饰品牌升级裂变 闯一条互联网时代的实体

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美邦表示,精益化零售管理已带来了立竿见影的效果。通过挖潜,美邦存量店铺的利用空间得到30%-50%的提升,预计今年将为存量店铺带来20%-30%的业绩增长。

 

不过,年轻人的网购习惯已经根深蒂固,美邦的实体零售之路还能走得通么?对此,周成建简洁地回答:“网购很好,线下体验更好,提供丰富产品、集成一站式休闲娱乐体验的购物中心,更更好。”

 

 

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事实上,近年来如火如荼的电商无论是阿里、京东还是小米,都正在大举进军线下。电商发展多年后,成本已居高不下,甚至超过线下,且体验一直是电商的短板。另一方面,“休闲体验式购物”(retailtainment)越来越风生水起,麦肯锡发布的《2016中国消费者调查报告》中指出,三分之二的消费者表示,逛街用餐购物是与家人共度休闲时光的最好方式,比2012年上升21%。集购物、餐饮和娱乐为一体的购物中心则成为这一趋势的最大受益者。仲量联行发布的数据显示,2017年一季度,上海、深圳等城市的一层零售商铺租金都出现了环比上涨。

 

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“我们仍然看好实体零售。希望借这次机会,为实体零售发出声音,为社会、人民追求更健康的生活方式、构建和谐家庭发出声音。”周成建诚恳地说。美邦未来将继续调整渠道布局,不仅在一二线城市,更会在三至五线城市,逐步推进向各类购物中心等新兴零售渠道转移。

 

业内人士评价,在线上购物飞速发展的今天,聚焦线下市场、回归实体零售是美邦一个有魄力的战略决策。如果美邦能做好数字化的精益渠道管理,提供良好的线下体验,配合优秀的品牌和产品组合,就仍然可以在国内居民的消费升级中占得先机,并有机会挑战其对标的国际品牌。

 

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2017年初,周成建给自己定下一个目标:年内走访动车、机场能到达的所有市场,以消费者的视角去了解当地市场的需求,深度挖掘存量市场的空间。半年过去,行程也已过半。“我一直认为,服装行业唯一的壁垒,是对这个行业的韧性和坚持。这是一个注重细节管理的行业,要求一个人有很高的韧性,能持之以恒地专注做一件事。作为一个零售老兵,我希望能以自己的教训和经验,以我的坚持,为美邦和民族服装品牌走出一条互联网时代的实体零售新路。虽然离成功也许还很远,但我想,只要抓住了本质,坚持了初心,就不怕没有未来。”

(责任编辑:admin)
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